五一黃金周促銷公關(guān)策劃書案例
華潤蘇果五一黃金周促銷公關(guān)活動策劃書
一 背景
蘇果超市有限公司成立于1996年7月。其前身是江蘇省果品食雜總公司下屬的果品料。蘇果二字，取自江蘇省果品食雜總公司。蘇果超市是江蘇最大的連鎖超市企業(yè)，在全國連鎖企業(yè)中已連續(xù)11年位列前十強，全國快速消費品零售企業(yè)前四強。多年來，蘇果一直堅持業(yè)態(tài)組合、低成本擴張開拓農(nóng)村市場、區(qū)域集中發(fā)展等戰(zhàn)略，使企業(yè)取得了超常規(guī)發(fā)展，走出了一條具有自身特點的民族連鎖商業(yè)發(fā)展之路。
五一即將來臨，全民又要迎來一個購物的狂歡時刻。繼三四月銷售低迷之后，這個購物的黃金周成為蘇果的商機。在五一節(jié)日的背景下，蘇果將推出一系列的促銷活動。
二 目標
1.促銷就是為了促進活動策劃銷售。我們通過短期的銷售刺激來促進消費，提升華潤蘇果的知名度，進行品牌的推廣，從而獲得高的市場占有率，打敗競爭對手，清理庫存。
2.促銷是超市向顧客訴求的重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。針對周圍居民和大學生，以綜合性超市面對社會不同階層的消費人群，我們注重與顧客的交流，穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，吸引新顧客，擴大顧客量。
3.提升蘇果超市的整體物業(yè)素質(zhì)，使其成為地區(qū)的標志性商城。
4.推出換季新品，提升效益。
5.使企業(yè)形象上升，擴大影響力。
三 主題
1.酬賓讓利：為了清理庫存，擴大銷售量，從而以低價吸引消費者的讓利的主題。
2.換季購物：從春節(jié)過后的春天過渡到即將到來的炎熱的夏天，消費者需要在換季時刻進行購物，囤生活用品。
3.休閑假期：五一黃金周是所有人們期盼的假期，此時宅在家的人們需要零食或者水果填補吃貨假期寂寞的心。
4.旅游路途：五一是旅游的好日子，旅游路途需要的物品食物，華潤蘇果都能滿足你。
四 方案
宣傳計劃：
1.店外慶祝條幅20-30條，于27號懸掛完畢。
2.店外五一特價消息于影視廣告墻上放置。
3.短信廣告5000條，26號發(fā)送完畢。
4.店內(nèi)促銷人形海報于27號放置完畢。
5.宣傳單10000張，在26號之后每天分發(fā)。
活動一：五一樂翻天 購物拿大獎
活動形式：消費滿88元獲取一次抽獎的機會。
一等獎1名 海爾冰箱一臺
二等獎10名 美的電飯煲一臺
三等獎100名 啤酒10聽
參與獎 雨傘一把
活動二： 清涼一夏 低價風暴
活動形式：4月30日-5月7日每天上午9點30分和下午6點各選取五樣商品進行五折價格出售。每天將低價出售的商品擺在超市入口處并且通過短信通知會員低價出售的物品名單。
活動三：購物有樂趣 吃上再拿上
活動形式：新品采用現(xiàn)場試吃試用的形式，使顧客對我們換季推行的新品更了解更信任。
活動四：購物表演兩不誤
活動形式：深圳慶典公司在25號之前聯(lián)系好深圳演藝公司演員在五一期間在超市門口進行表演。
五 經(jīng)費預算(視具體促銷活動費用而定)
1.橫幅：20*60=1200
2.影視廣告墻：1*1000=1000
3.短信廣告：500*0.1=50
4.人形海報：5*50=250
5.宣傳單：10000*0.05=500
6.傳單兼職人員：10*60=600
7.海爾冰箱：1*2000=2000
8.美的電飯煲：10*300=3000
9.啤酒：100*20=2000
10.雨傘：1000*3=3000
六 效果
1.促銷前的銷量與促銷期銷量采用曲線圖與柱形圖進行比較。
2.促銷前超市利潤與促銷期利潤采用曲線圖與柱形圖進行比較。
3.活動總費用匯報，活動總銷量匯報，費用占比重。
4.中獎物品信息，消費者直接間接參與的人數(shù)。
5.現(xiàn)場照片。拜訪賣場負責人，通過現(xiàn)場照片，前后銷量，利潤對比等工具進行匯報。旨在傳達此次活動是雙方受益，聽取建議和意見。
6.活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次促銷活動的成功與不足之處以及經(jīng)驗教訓。
7.對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表等進一步修改完善，為下次活動公司做好經(jīng)驗積累。
