在節(jié)日來臨之際，很多商家都牟足了勁，準(zhǔn)備在節(jié)慶日大干一場，大大小小的活動除了周年慶、五一、國慶、之類的節(jié)日更是商家活動的爆發(fā)點，最好是線上線下一起做的話效果也會比較好，今年的我們針對促銷活動策劃的執(zhí)行給出了幾點建議，希望能對大家有所幫助。
促銷活動策劃執(zhí)行的幾個細(xì)節(jié)
1、前期準(zhǔn)備
1)、媒體建議：媒體報社
2)、當(dāng)?shù)毓娞柾茝V
3)、報紙廣告預(yù)告文案：
2、氣氛營造
眾所周知，人是環(huán)境的產(chǎn)物，人是最容易受環(huán)境影響的。假如一個商場里，有的門店人山人海，還有排起長龍的等候的人群；另外一些門店冷冷清清，門可羅雀；那對于第一次來的人多數(shù)會選擇去人多的門店，因為人們都相信，既然那么多人選擇去這家店，那一定不會錯。
很多商場或門店為了節(jié)約成本，認(rèn)為營造氣氛需要不小的投人，根本沒有必要，展架、海報、氣球、吊旗、傳單、堆頭、促銷員等，要么沒有，要么很少，沒有一點節(jié)日的氣氛。這會讓顧客感覺國慶節(jié)商場和平時沒什么區(qū)別，就很難產(chǎn)生購買的沖動，顧客就會和平時一樣，等待下一個優(yōu)惠時期，或理性的選擇一些確實需要的商品。
3、用戶體驗
1.活動現(xiàn)場派發(fā)促銷單頁，主動吸引賣場周圍顧客前往活動現(xiàn)場
2.現(xiàn)場熱情接待到達(dá)展區(qū)周圍的顧客，歡迎顧客參與活動
3.為顧客分類介紹產(chǎn)品、演示產(chǎn)品的功能賣點
4.邀請顧客現(xiàn)場使用產(chǎn)品，體驗新品的特色功能和賣點
5.引導(dǎo)顧客參與現(xiàn)場互動拍攝，指導(dǎo)顧客正確拍攝現(xiàn)場模特與靜物素材
6.介紹活動買贈政策與當(dāng)?shù)刂付ń?jīng)銷商店面分布
7.邀請顧客積極參與現(xiàn)場互動趣味問答游戲
8.為活動期間在指定經(jīng)銷商店面購機(jī)的顧客兌換購機(jī)贈品
4、培訓(xùn)
促銷活動的培訓(xùn)重點是對產(chǎn)品利益點的培訓(xùn)，即促銷員如何把產(chǎn)品帶給顧客的利益點有效傳達(dá)給顧客，并輔以產(chǎn)品或品牌的各種賣點，消費理念，來快速取得顧客的認(rèn)同，產(chǎn)生購買行為，也就是我們常說的促銷話術(shù)。最有效的培訓(xùn)方式是通過講師授課和模擬演練兩種方法的結(jié)合，讓促銷人員盡快熟練掌握話術(shù)。
